第二百四十五章商海（上）（2 / 2）

瞿颖的跟进记录上写的是“材料已递送，待审批”，这便意味着张哲的这一单已经走到最后一步了，陈墨不由得又报了几分期待，这个客户如果能够做成的话......

他发了一会儿呆，遐想了一会儿后便静下心来将客户的资料归档，做报表，安排下周的工作计划......

快下班的时候tony也来了，因为晚上要去见两个新的渠道，瞿颖和许佳平两人应付不来，得要tony和陈墨帮衬着。

陈墨其实既不了解渠道，也不明白为什么这样的社交场合一定要有男性，只能问tony道：“tony，所谓渠道就是银行和机构里的老师吧”，

tony点头道：“我们公司的名字叫做明远金融，听起来像是从事金融的公司，但其实不是的，就像许多所谓的投资管理公司，实际上都是挂羊头卖狗肉，大部分的金融公司自己是没有产品的，只是代理别人的产品，帮忙销售”，

陈墨一知半解的道：“这不就是中介公司吗？”，

tony笑道：“就是中介，金融中介，只是一般不这么叫，而拥有资金的银行，机构等就是我们的渠道，他们有钱，需要把钱放出去，吃利息，以钱生钱，我们明远金融这样的公司有客户，但没有钱放款，两者合作才能一起赚钱，而负责和我们对接的银行，机构人员就是渠道的负责人，也是和我们打交道最多的人”，

“不同的渠道负责人之间差别很大的，有的渠道负责人在自己的公司地位就很高，一句话就能决定一笔资金的去向，决定一个客户的单子是不是能够审批下来，也有的渠道负责人只是整理整理材料，并没有什么实质性的权利，所以对不同的渠道负责人我们的态度也不尽相同”，

陈墨若有所思的“嗯”了一声道：“以前公司的渠道大多是瞿姐在对接吧”，

tony点头道：“公司现有的渠道几乎都是卢总和瞿姐的，瞿姐的那些渠道是她以前跑业务的时候认识的，客户多了，送几个单子过去，一起吃个饭，一切就都顺利成章了，但那些渠道在这里没几个能用得上，一切只能从头开始了”，

陈墨道：“那也是一起吃个饭，喝顿酒的事吧，我还是不明白为什么非要我们跟着来？”，

tony笑了，道：“陈哥，你说几个大男人大晚上的一起吃完饭，喝完酒，之后要干嘛？”，

“吃完就回家睡觉啊”，陈墨道，

tony被他给逗笑了，摇头道：“陈哥，你这个人在商业应酬上面也太迟钝了，你说，一个男人和一个女人在饭桌上能够交心吗？”，

陈墨道：“难”，

tony道：“尤其是这种商业性的应酬，大家心里都是明镜似的，瞿姐和许经理只能和他们做个生意上的朋友，但我们不一样，男人嘛，只要一起同过窗，一起嫖个娼就是兄弟了，以后遇上什么事都好谈”，

“额...”，

“陈哥，车到了，我们上车吧”，

......