第0273章 请明星代言的初步打算（1 / 2）

1995年农历的最后一天，腊月三十，除夕，王铮父子一大早起了床，然后两个人便一个拿着酒壶、香和火纸，一个拿着果碟和折子，来到了王家公司大门外面西边的空地上。

“爸，明年咱们的生姜酒就开始在全国打广告了，咱们得想想下一步怎么打广告效果最好。”

卖保健酒的，最大的成本其实就是广告成本。不过现在王家的生姜酒的广告成本，可一点都不高。

王向忠将写着祖宗牌位的折子摆开，朝西边拜了拜，然后将一枝香点着，举起来，说了声“祖宗哎，都回来喽。”，然后把香插在了地上。

“儿子，是不是有什么好主意了呢？快跟爸说说吧。”

香要点完之后，才能洒酒磕头烧纸。

王铮看了一眼香，然后看着父亲说道：“爸，要想让咱们的产品知名度提高到更高的高度，咱们得找明星代言。”

王向忠不懂什么是明星代言，然后皱着眉头看着儿子问道：“什么叫明星代言？”

“就是找电视上的大明星给咱们的姜酒拍广告，完了之后放在电视台进行播出，这样打广告的效果要比咱们现在搞得患者现身说法的广告效果还要好。”

王家现在采取的广告策略，是电视广告为主，宣传单为辅。

一般一个地市，王家都会安排一个人专门负责宣传工作。负责宣传工作的人会在当地找一些有病的群众，送给他们一些生姜酒，让他们喝，让他们感觉效果。完了之后，再通过采访的形式，让顾客现身说法，说出生姜酒的功效和好处。采访的过程录下来，然后送到不同的地市电视台，进行打广告。

除了这种形式的广告，各地市的宣传负责人还会不定期的印制一些宣传单，在全市范围内进行投放。

这样的广告成本是非常低的，1995年齐鲁省的广告成本只有一百万左右，而1996年光齐鲁省的广告成本也不会超过三百万，到1997年，齐鲁省的广告成本顶多五百万。

1995年，光齐鲁省一个省的年生姜酒销售总量就达到了二百八十八万箱。这样算下来，一箱生姜酒的广告成本才只有一两块钱而已，一箱六瓶酒，一瓶酒的广告成本只有区区几毛钱。

而生姜酒一瓶的利润，现在没有提价已经达到十五块钱了。也就是说，王家生姜酒的广告投入，还有很大的空间。等明年生姜酒价格提五块钱，这一瓶生姜酒的利润就是二十多块钱了，从这二十多块钱里面拿出一块钱来打广告，都不算过分。

明年，也就是1996年，王家十二个生姜酒厂全线上马，一年的生姜酒产量将会突破一千三百四十四万箱。一箱酒的广告投入按照六块钱计算，那么王家1996年用来打广告的经费可以达到八千万多。

全国十二亿人口，而齐鲁省有八千万，那么八千万的广告经费分配给齐鲁省的话应该就有五百三十多万。

换句话说，明年，也就是1996年，如果按照以往的广告宣传策略的话，实际上王家的广告费要比可预算上少花二百多万。

齐鲁省少花了二百多万，放在全国范围内的话，就是少花三千二百多万。

打广告心疼钱可不行，这三千二百多万干什么呢？